私人侦探
金华私家调查情感营销也适合谈恋爱

发布于:2018/11/27 11:04:37

先问大家三个问题:你买口红,会限定某个品牌么?喝饮料或者买衣服,会限定某个商家么?你看电影或者购物,会限定某个影院或者商场么?
 
金华私家调查,我相信很多人的回答是肯定的,很多人解释说:那是因为,某个牌子的饮料喝着口感好,某家品牌的衣服穿身上质感好,在某家影院的观影效果好,各种答案五花八门。
 
其实这都对,又不对。说到底,“认牌子”这个事儿,是因为你对那个牌子有感情。感情来自哪里呢?来自我们大脑的冲动。
 
对,我们的行为正是由情感驱动的。通过情感的驱动,我们愿意为消费买单,花了很多钱还心甘情愿,这叫做情感营销。
 
前可口可乐前全球副总裁写了一本书,叫做《情感驱动》,大量分享了可口可乐、和他工作过的宝洁公司使用这种情感营销的绝招。
 
我一下子来兴趣了。可口可乐是全民饮料,到底是什么原因,让它在世界每一个角落都备受喜爱?
 
首先我要给你分析一下,到底你爱上一个品牌是什么左右的。
 
说出来吓你一跳,人其实有3个大脑。他们分别左右着我们的生理、情感和理性思维。
 
最原始的,叫“反射性大脑”。
 
这个大脑让我们在看到危险的时候撒腿就跑,在感到烫的时候抽回双手,在饥饿的时候进食,在口渴的时候喝水。
 
除了人类以外,地球上的其他动物大多也有这样一个大脑。
 
它不但能够让我们存活足够长的时间来繁殖,还具备机械行动的能力——只要我们将某些动作重复多的次数,就能掌握这种行为,比如开车。
 
第二个是“情感大脑”。
 
这个脑呢,大概是个小妇人,情感丰富,攻击性强,动不动就内分泌失调,间歇性生不如死。
 
好处就是,这个大脑十分强大,无坚不摧,举个四个字的例子就是:为母则刚。
 
为了孩子,多少家长的情感大脑通常处于失控状态。(做母亲的,是时候审视一下自己的购物车)
 
第三个大脑是“理性大脑”。
 
这应该是个理性的男人,善于复杂的分析,表述事情都是一套套逻辑。可惜理性脑这玩意儿,进化到我们人类的世界时间只有2万年,遇到事情的时候,他往往慢吞吞的落在最后。
 
这三个大脑之间的关系可以说是很复杂了,但是理解三者的运作方式,是做好营销的必要条件。
 
通常,人生最重要的决定,销售中最高级的动作,都是通过影响第二个大脑——情感大脑做出的。
 
营销界有一句非常知名的话:对于产品,人们是为了购买而购买,对于品牌,人们是因为相信而购买。
 
营销的本质是一种诱导,也就是说,通过创建品牌,让人们爱上产品和服务的过程。
 
我举个例子吧。我们公司附近有一家鸡蛋摊饼,特别好吃,叫“2个鸡蛋”。每次经过都排着长长的队伍。我时间又少,从来都不乐意排队。
 
但是,昨天,我在非高峰期经过它,简直高兴坏了:不用排队。于是我脑子一热,即使一点都不饿,也冲过去买了俩。
 
我相信,在购买的那一刻,我的购买欲望更多地来自于情感大脑。这就是因为品牌情感带来的巨大力量。在这个方面,迪士尼乐园做得可以说是很棒了。
 
前几天国庆假期,我的同事杨迪,带着一家三口去上海迪士尼乐园玩了一趟,连机票花了上万元,都可以抵一次东南亚游了。
 
回来之后,我问他:国庆节+迪士尼,两个关键词化学合成的产物,应该叫做排队。对不?
 
他哈哈笑了,给我秀出一张张付费纪念照,还有亲子T恤,亲子纪念品。然后说:我呀,不是为了去玩,是为了去买纪念品的。
 
原来,他8岁的女儿爱上了灰姑娘、白雪公主,天天都想跟他们亲自见个面。孩子是为了玩儿漂流冲浪和过山车的吗?不,孩子只不过想去拥有一次回忆,跟白雪公主和七个小矮人一起的回忆。
 
于是,哪怕是千里迢迢去买了几个纪念品,杨迪还是非常满意,因为这次消费的本质,不是为了游乐场的一天,而是为了记忆中孩子拿到纪念品欢蹦乱跳的一天。
 
这就是情感大脑占据上风导致的消费。理性来分析,这事儿一点都不值。但是迪士尼就是用一个个动画形象,把营销做到了消费者“愿意坐飞机亲自去见一面”的水平。
 
张泉灵曾经在一次演讲中提到“江小白”这个品牌的的异军突起。
 
我们都知道白酒市场很不景气,茅台、五粮液、泸州老窖等等几乎处于垄断地位,偏偏一瓶只有20元的江小白,却成了一匹黑马。公司不仅保持着年销售100%的增长,一年的销售额竟高达3亿。
 
来看看人家的营销标语:
 
我把所有人都喝趴下,只为和你说句悄悄话。
 
走一些弯路,也好过原地踏步。
 
还有最近的一些动漫文案,大家都来看看,扎心了。
 
“不是我戒不了酒,而是我戒不了朋友。”
 
“不是所有问题都有正确答案,不是所有聚散都有最佳时机。”
 
谁看了这些话,谁都想喝一杯。
 
江小白做的哪里是酒啊,本质是情怀,鼓励我们这些丧丧的成年人宣泄一下。
 
用江泉灵的话说,就是:用户不仅仅是消费乙醇,更是体验一种“酷”的生命状态。
 
江小白还有一个绝招,就是可以通过订阅号里的“我要说”,把你的心声吐露出来。
 
每过一段时间,江小白就会选择一部分印在酒瓶上。如果那句话击中了你,或者那句话就是你写的,你会不会发在朋友圈?
 
朋友圈才是江小白诞生之处。在这里,喝白酒的人不仅是消费者,同时是传播者,还是内容提供者。
 
这个循环,有意思吧?
 
“情感营销”,说到底,就是把每一个你代入到产品里。让你早就不是在买一个商品,买的是你的感知。
 
《情感驱动》的作者哈维尔,曾经收获过戛纳国际创意节24个奖项。他深刻地指出,
 
“营销是一部拨通人类大脑和内心的电话。”
 
如果这部电话没有拨通,你的营销做得再多,都显得那么苍白无力。
文章编辑:金华私家侦探

上一篇:金华侦探调查如何消除儿时的心理阴影

下一篇:金华侦探孩子必须听父母的就是好吗